Российский ИТ-рынок растёт в два с лишним раза быстрее мирового — 12–15 % против 6 %. Звучит как победная сводка из новостей про импортозамещение. Но что именно тут «вырос» — рынок или просто перераспределение клиентов между вендорами? Этот отчёт Strategy Partners рисует красивую картину; разбираю по слоям, какие цифры выдерживают проверку, а какие — нет.

Размер рынка: 3 трлн ₽ — рост или перераспределение?

Strategy Partners — крупный российский консалтер, для которого этот отчёт коммерчески важен: он позиционирует компанию как эксперта на рынке, где она оказывает услуги. Это не делает данные ложными, но это контекст: любой консалтинг продаёт мир, в котором его услуги нужнее.

Главная цифра: 3 трлн ₽ в 2024 году, прогноз 3,85–4 трлн ₽ в 2025-м. Среднегодовой темп роста 12–15 % против мировых 6 %. Разницу объясняют «волной импортозамещения после ухода SAP, Oracle, Microsoft». Звучит логично. Но если копнуть глубже — это не «органический» рост рынка, это перераспределение долей.

Те же деньги, которые раньше шли SAP, сейчас идут «1С». Объём ИТ-затрат у конечных заказчиков мог не вырасти — а часто даже падает, потому что отечественные альтернативы дешевле. Strategy Partners это не разделяет. По их методологии рынок «вырос», потому что они считают выручку российских вендоров, а не суммарные капитальные расходы заказчиков на ИТ. Это разные вещи.

60,8 млрд ₽ на ИИ — что именно посчитано

Ещё одна цифра-приманка: рынок ИИ в России составит 60,8 млрд ₽ в 2025 году, рост +37 % к 2026-му. Откуда это? В методологии раскрыто частично — «оценка по экспертным интервью с участниками рынка». Это не аудиторская цифра, это согласованное мнение игроков, которые сами и продают ИИ-решения. Им выгодно показать большой рынок — но это не единственная причина усомниться.

Главный вопрос — что именно меряет Strategy Partners. Скорее всего, это выручка вендоров от продаж ИИ-решений на корпоративный рынок. Для сравнения, чтобы понять масштаб: один только Сбер по итогам 2025 года заявляет финансовый эффект от внедрения ИИ в собственные процессы около 50 млрд ₽ (по заявлению Сергея Рябова, директора департамента ИИ-решений Сбера, Эксперт.ру). А в декабре 2025 года первый зампред правления Александр Ведяхин назвал прогноз эффекта 550 млрд ₽ к 2026 году (Ведомости). Это другая метрика — внутренний эффект от использования ИИ, а не «продажи ИИ-вендоров». Но порядок величин здесь интересный: если внутренний эффект только одной компании сопоставим с заявленным размером всего рынка ИИ-вендоров, то либо рынок Strategy Partners заметно занижен, либо они меряют какой-то узкий сегмент.

Итог: к 60,8 млрд ₽ отношусь как к порядку величины. Перед СД её можно использовать только с оговоркой «по оценке Strategy Partners, методология — экспертные интервью, не аудит».

97 % внедряет ИИ, 74 % — без стратегии: что это значит на самом деле

  • 97 % «внедряют» — это «делают любой ИИ-пилот любого размера». Один пилот по чат-боту в HR — уже «внедряет».
  • 74 % «без стратегии» — респонденты сами сказали «у нас нет стратегии». Может, у них есть, просто не названа стратегией. Может, действительно нет. Методология не позволяет различить.

Но направление верное: я вижу это в своих заказчиках. Большинство закупает ИИ-инструменты тактически — без понимания, что должно получиться через 3 года.

Лучшее в отчёте — сегментация и каталог вендоров

  • Сегментация рынка по продуктовым категориям (ERP, CRM, BI, ИБ и так далее) — детальная, можно использовать как ориентир «куда сейчас идут деньги».
  • Список российских вендоров по сегментам — полезный референс при разработке стратегий импортозамещения.
  • Анализ дружественных стран (СНГ, Китай) — даёт контекст про возможности экспорта.

Чего в отчёте нет

  • Нет среднего чека проекта по сегментам.
  • Нет данных по срокам окупаемости.
  • Нет реальных ориентиров для сравнения.
  • Нет методологии «как они узнавали выручку российских вендоров» — это коммерческая тайна, и они её не покажут.

Поэтому при цитировании цифр перед СД я обычно говорю: «по оценке Strategy Partners» — а не «по факту».

Что я взял в работу

(а) Слайды и цифры для встреч с собственником

  • Отчёт как контекст-слайд на первой странице стратегической презентации: «рынок такой, мы инвестируем столько, ориентир по отрасли — столько».
  • Цифра 74 % без стратегии — как открытие разговора: «у вас уже есть пилоты, давайте обсудим, что должно из них получиться через 3 года». Цифра не точная, но риторически работает.

(б) Рабочие инструменты для команды

  • Сегментация по категориям ПО — основа структуры дорожной карты импортозамещения для холдинга.
  • Список российских вендоров по сегментам — справочник для команды на этапе сравнения альтернатив SAP/Oracle/MS.
  • Цифру 60,8 млрд ₽ не цитирую — слишком много вопросов к методологии. Перед CFO эту цифру лучше вообще не показывать.

Кому читать обязательно

  • Собственники и СД — как контекст рынка перед обсуждением ИТ-бюджетов.
  • CIO/CDO — рабочий инструмент для стратегии импортозамещения.

Для кого это можно пропустить

  • CFO — цифры рынка идут от консалтера, который продаёт стратегические услуги. Конфликт интересов слишком явный для финмодели.
  • Руководители вне промышленного и корпоративного сегмента — отчёт про крупный бизнес и корпоративное ПО. Малый/средний бизнес и B2C-вендоры не покрыты.